別府市の「中古住宅」の無料査定、売却(任意売却を含む)のお手伝いから「空き家」の管理サービス、耐震診断・住宅診断(ホームインスペクション)の「取次店」を行っています。
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代表取締役の職歴と想い
 ■ 不動産営業歴 14年
 ■ 住宅営業歴  14年
 私が責任を持って誠実で
 正直に、そして、全力で
 お手伝い致します。
 代表取締役 大田 昭憲
会 社 概 要
0977-75-8853
0977-75-8854
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定休日 水曜日(毎週)
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中古住宅を「少しでも有利に売却するコツ!(3)」
 【関連サイト記事】
-1  中古住宅を「少しでも有利に売却するコツ!(1)」
-2  中古住宅を「少しでも有利に売却するコツ!(2)」
  ■ あなたの“お家”を「少しでも有利に売却するコツ!」とは・・・
(1)「有利に売却する」とは・・・
 ○ 適正な相場で「スムーズに買主様を見つける」こと。
 ○ 不動産会社による「不当な取り扱いを受けないこと。(囲い込みなど
 ○ 購入希望者様からの「値引き交渉の幅をなるべく少なく抑える」こと。
  上記の内容などをふまえて「高く売れること」を目指すべきです。また
 内覧(見学)した“お家”の中から「いかに自分の“お家”を選んでもら
 うか」ということが重要になってきます。
(2)購入希望者様の「第一印象」が重要!
  購入希望者様は、あなたの“お家”だけを内覧(見学)するわけではあ
 りません。同じような条件の“お家”をいくつも内覧(見学)し、その中
 から「条件に合った“お家”」「希望を叶えられそうな“お家”選び
 ます。
 【内覧(見学)時に気をつけるポイント!】
 ○ 玄関に入ったときの第一印象が重要です。
 ○ 換気に気をつけることです。
 ○ 照明を付け、なるべく明るく見せることです。
 ○ 室内全体で行き届いた清掃や整理整頓を心がけることです。
 ○ 不用品があれば、事前に片付けることです。
  購入希望者様は、住まいとしての間取りや設備“お家”(物件)の造り
 をなどを内覧(見学)に来るので「すっきり・広く・明るく・きれい」
 見せるための工夫をしましましょう。
(3)事前の「リフォーム」や「補修」は?
  “お家”の設備に故障や不具合などがあれば、事前に「修理や補修」
 「交換」をしておきましょう。売却前の「リフォーム」に関しては、状況
 に応じで判断するべきでしょう。
(4)購入(新築)時の「書類(資料や図面)」等を用意しておく
  購入(新築)時の書類(資料や図面)等は、事前に整理し準備をしてお
 きましょう。売主様の目から見た「地域情報」「生活情報」をまとめた
 資料を作っておきましょう。
  「生きた情報」こそ、購入希望者様が必要としている情報です。あなた
 自身の「想いがこもった“お家”や“地域(街)”である」という印象を
 持たれることで、売却しやすくなると思います。
(5)中古住宅の「住宅履歴情報」を作成する
  “お家”の購入希望者様からみたとき「いつ、どのようなメンテナンス
 をしたのか明確になっている住宅」「あいまいな住宅」とでは、前者を
 選びたくなるのは、当然のことだと思います。あなたの“お家”も住宅の
 「履歴情報」を記録し、整理しておきましょう。
(6)「耐震診断」は受けるべき?
  “お家”の耐震性能について、購入希望者様の関心はとても高く「新耐
 基準」以前の“お家”「昭和56年5月31日以前に建築確認を受けた
 建物」の場合は、耐震診断を受けることが望ましいと思います。耐震診断
 の結果によっては「耐震補強工事」が必要になる場合があります。
  また「築20年を超える建物(木造住宅)」の場合は、耐震診断を受けて
 「耐震基準適合証明書」を取得することで、買主様にとっては「税金等の
 優遇措置」を受けることができ、買主様に対するセールスポイントととに
 なります。
(7)「確定測量図」は必要?
  隣接地との境界が、はっきりしない(境界ポイント・境界杭・境界標な
 どがない)敷地の場合、事前に「測量」を行い隣接地との「境界を明示」
 する必要があります。その場合「測量と境界の明示」については、売主様
 「責任と費用負担」において行います。
  ※隣地所有者様の立会いを得た実測図を「確定測量図」といいます。
(8)敷地の「地盤調査」は必要?
  「中古住宅」としての売却で、かつ現状の地盤に問題がなければ、買主
 様からの「地盤調査」を求められるケースは少ないでしょう。
  ただし「地盤」について調査し、その資料を提示したほうが、買主様へ
 の安心感は高まりますが、実際に「地盤調査」が必要かどうかはその状況
 によると思います。
(9)既存住宅(中古住宅)の「住宅性能評価」は受けるべき?
  住宅の品質向上を目的とし、平成14年12月から既存住宅についても
 品確法」による「住宅性能表示制度」の評価を受けられるようになりま
 した。
(10)住宅用「火災警報器」の設置は絶対に!
  中古住宅も「火災警報器」の設置が義務化されていますので、必ず設置
 をしましょう。売却する“お家”が未設置のままの場合「売主さんはこの
 “お家”に愛着がないのでは?」と思われ「マイナスのイメージ」持た
 れることになりかねません。
  ■ あなたの“お家”を「売却するポイント!」
 ○ 交 通
・「最寄駅、最寄のバス停」まで徒歩で何分かを把握
・時間は、80mを1分として計算する
 ○ 周辺環境・施 設
・教育施設(小、中学校) ・生活利便施設(お店等)
・医療施設(病院、医院) ・文化施設(図書館等)
・公園、広場、周辺道路  ・生活上で気になる施設
 ○ 境 界・測 量
・敷地(土地)の境界が、はっきりしているか確認
・境界杭や鋲が有るか確認 ・地積測量図の登記簿確認
 ○ 建物構造
・構造、工法、基礎などの把握
 ○ リフォーム等の履歴情報
・リフォーム・増改築等の履歴情報の確認
・増築部分が未登記の場合登記をする必要があり
 ○ 近隣対策
・隣地からの造作物や木々の越境、草花の越境など事前
 に解消しておくこと
 ○ 税務対策
・税金が課税されるのかどうかを事前に必ず確認
 ○ あなたが購入した理由
・購入希望者様からは必ず質問あるので、売主様が直接
 お答えすること、また正直にお答えすること
 ○ あなたが売却する理由
・購入希望者様からは必ず質問あるので、売主様が直接
 お答えすること、また正直にお答えすること
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  I N F O R M A T I O N
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 ・別府市 北部地域 ・別府市 鶴見台地域 ・別府市 中部地域 ・別府市 青山地域 ・別府市 朝日地域 
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